第15章想偷學我手藝
這個時候，李娟也回來了。
二人吃了早餐，繼續賣東西。
李麗的目光在集市上面掃了幾下，她發現了一個很有意思的現象：有人賣冰棍！
有人學着她的樣子，弄了個木頭箱子，然後箱子上也寫了【冰棍】二字。
看到這裏，李麗深深地吸了一口氣。
所以說，龍國人最喜歡的，就是有樣學樣。
你能賣冰棍，我們為什麽不行？
這種本小，技術難度看似不大的生意，最容易引來模仿者。
所以當初槐花想要賣冰棍的時候，李麗的內心就沒有波瀾。
她知道，做生意，你就不能怕競争對手。
你要有核心價值。
“大姐……呵呵呵……你好……”那馱着冰棍箱子賣冰棍的女人讪讪的笑着來到李麗旁邊，道：“我想請教你一個問題！”
李麗道：“你說!”
女人道：“我這一大早去進的冰棍，可是到了這市集上以後，它就已經軟了，往往賣不了半個小時就融化了！”
“可是為什麽你的冰棍那麽好，一點都不融化，你這是有什麽秘方麽？”
“大姐，你教教我，我感激你一輩子，我付錢都行！”
李麗笑了笑：原來是找我要秘方的啊？
“沒有！”李麗道：“你看到我這個箱子沒有，從外面看，它是個普普通通的箱子，其實裏面是個保鮮的冷櫃！”
“啊？”女人有些不相信，問道：“冷櫃？你沒有電怎麽能制冷呢？”
李麗道：“你不懂了吧，我這是進口的高級貨，不用電就能制冷，來自外國的高科技！”
女人臉色一白，有些失落的道：“買個這樣的冷櫃要花不少錢吧？”
李麗道：“也不多，六千六……”
女人一臉失望的離開。
“老板，給我來兩根冰棍！”
不少人過來買冰棍，可是并沒有人主動買瓜子。
李娟頓時放開了喉嚨，大聲道：“瓜子瓜子……五香瓜子，先嘗後買了……嘗了不買也不要緊，老少爺們，都來嘗嘗了！”
李麗專門拿出了一些瓜子放在旁邊，供人品嘗。
一聽說可以免費品嘗，頓時吸引了不少人。
一個老太太嘗了之後，道：“這瓜子不錯，女人，給我來半斤……”
“好嘞！”李麗稱了半斤，道：“老人家，誠惠四毛錢！”
老太太道：“你這秤沒問題吧？”
李麗道：“看您這話說的，我常年在這裏擺攤的，您回家稱一下，如果有問題來找我，來來來……我再給您多加兩把！”
嘩啦……嘩啦……
李麗上來又給了兩把。
看的旁邊李娟一陣心疼。
等那老太太離遠了，李娟才問：“麗麗，為什麽要多給她兩把？”
李麗笑了笑，道：“姐啊，你要明白，這個世界上的人，都喜歡占小便宜，你多給她點，她就會認為自己占了便宜，賺大了，這樣才會成為回頭客！”
“現在，咱們是剛開始做生意，這瓜子的味道有了，人品也要有，口碑也要有，這樣，才能做大做強啊！”
李麗向李娟傳授自己的生意經！
“免費品嘗，免費品嘗……”
“瓜子免費品嘗了！”
老百姓都愛熱鬧，更愛占便宜。
聽說有免費品嘗的瓜子，一個個的都跑過來嘗試。
不管買還是不買，李麗瓜子的味道和質量，她們卻必須承認。
“這瓜子好吃！”
“不錯啊……”
“哎，給我來二兩！”
“我也要二兩！”
“我也要來點！”
“沒事嗑瓜子可以的，這瓜子好吃！”
嗑瓜子的歷史，可以追溯到宋朝，不過那個時候嗑瓜子磕的是南瓜子，不是葵瓜子。而龍國老百姓的嗑瓜子高峰期，就是出現在八、九十年代。
這個時代，是嗑瓜子最瘋狂的時期。
不得不說，李麗的買瓜子，算是抓住了風口的。
下午三點鐘，集市也散了。
李麗的雪糕賣了四五百根，而瓜子，也賣出了三十來斤。
“生意不錯啊！”聾老太太道：“李麗，今兒瓜子賣的有三四十斤吧？”
不怕人有心，就怕有心人。
聾老太太幹自己活的時候還不忘了盯着李麗，李麗賣了多少瓜子，多少雪糕，她全都記在心裏呢。
“嗯……”李麗點點頭，道：“差不多三十斤吧！”
聾老太太問道：“你們做瓜子的，這一斤瓜子能賺幾個錢？”
李麗笑了笑，道：“賺啥錢，賺不了多少！”
說完，她收了攤位就走了。
跟聾老太太沒什麽好說的。
聾老太太并不是什麽都不懂的人，她在解放前也走街串巷，知道瓜子的利潤。
所以，等李麗走了以後，她還算了算。
最後得出結論！
“嘿……哎呀！”聾老太太道：“天呀，這一斤瓜子最少賺兩毛吧，三十斤就是六塊啊，回頭這冰棍再賺點，一天十來塊的淨利潤啊！”
“嘶嘶嘶……”
太多了！
真的是賺的太多了。
要知道這個時代，在國企裏面上班的那些高工資收入的人，每個月也才50元啊。
李麗一個月能賺三百多，這還得了？
她聾老太太開的鐵器店，每天從早到晚，累死累活，不也才賺二三百嗎？
可這……
這付出的勞動也太不再一個層面了吧。
而且成本也不同。
當初聾老太太開店，可是花了六百多才盤下來的這個店，每個月的租金又有六十多。
這還是去年她下手早，今年的房租也好，盤店費用也好，都漲了将近一倍呢！
人比人氣死啊！
……
回到家之後，李麗也不閑着，繼續炒制瓜子。
還有200斤生瓜子沒有炒制完成呢！
第二天繼續趕集！
冰棍每天也就四五百根左右，但是瓜子的銷售數量卻在增加。
第二天，倒是增加不多，賣了40斤！
第三天，五十斤！
可是到了第四天，李麗五香瓜子的銷售數量，卻猛增到了100斤。
看着無數人絡繹不絕的過來買瓜子，聾老太太心裏那叫一個震驚啊。
“李麗！”等李麗收攤的時候，聾老太太震驚的問道：“你今兒發大財了啊，我看你來的時候帶了整整兩袋子瓜子，有一百斤吧，都賣完了？”
李麗還沒說話，旁邊李娟就高興的道：“哈哈，都賣完了，現在生意越來越好了！”
嘶嘶嘶……
聾老太太倒抽一口冷氣。
一百斤啊！
一斤賺二毛，這一天就是賺二十多？
